无缝方管利润大幅下降
国家发改委最新宣告的数据显示:2012年前4个月,无缝方管行业实现利润395亿元,同比下降49.5%。过程,无缝方管冶炼及加轻轻工业利润151亿元,下降68.8%。
是什么原因构成无缝方管行业利润大幅下降呢?
笔者认为,主要是由于自去年第三季度以来,国内外整体经济环境没有佳、无缝方管市场理论需求减弱、粗钢产能产量大幅增加、钢材价格持续着落、冶金原材料价格高企以及信贷成就频发等原因构成的。无缝方管行业吨钢厚利润由以前的300-500元/吨,下降到长远的30-50元/吨,甚至整体无缝方管消耗企业、贸易企业、加工企业等都面临着亏损的困境。
可以预见的是随先即将来临的7、8月份,随着高温黄梅雨季节的到来,建筑工地竣工率注定下降,同时,家电、公共公共汽车等传统制造行业也将进入消耗淡季。而过去中钢协宣告的数据显示,6月上旬全国粗钢日均产量仍保持正正在200万吨以上,并且无缝方管产品库存继续保持正正在上座。正正在强大的供应压力和萎缩的市场需求双重作用下,未来钢材市场意向更加令人担忧。
关于市场未来发展的失望,加上自身的经营没有善,已经教唆越来越多的钢贸商转型、改造、退出,甚至消亡。
面关于如此没有断恶化的行业环境,正正在无缝方管业的寒冬中,钢贸商未来将何去何从,引发了行业内的众多思忖。
朱文试图正正在长远的市场环境下,从无缝方管贸易的角度出发,分享一些看法,供市泥人士参考:
加快产品结构安置,提升利润率
现今很多无缝方管贸易商跟风光象无比严重,一听说某个品种利润高,就立即去调集资金、组织采购、投放市场。有高频次、执行力是好的,但也要考虑自身的理论经营情况,试着问一问自己,我们关于这个品种的属性、产量、特性了解吗?我们有这个品种的采购、销售渠道吗?我们知晓这个品种的未来市场发展吗?我们能承受这个品种的未知市场风险吗?如果以上都很清楚,这样再请问我们有周密圆满的购销衔接计划吗?我们又有多少主宰能够实现盈利?又有多少能力能够处置突变?事实上,钢贸企业没有管单元产品经营或者许许多元产品经营都是可行的,这也是得到市场检验的。
钢贸商没有能没有断地好大好全、求大求全责备责怪,没有能地道的为了追求范畴而去盲目的改变自己的经营战略。正正在长远的这种市场情况下,我们应该根据自身的理论情况,分析自己的优势和劣势,将有限的资源配置到利润风险比最高的产品结构中去,做深做透,并减少亏损品种,加快自身的产品结构安置,提升利润率。
优化产品供应链,开辟终端用户
无缝方管贸易市场上存正在着众多的贸易商,畸形可以分红上层一级代理商以及下层的二、三级贸易商。一级代理商销售基本上都是以大批量零售出售为主,而终端用户往往由二、三级贸易商需求产品。特别是对于于一些小型的终端用户,由于其订单小、要量少等范畴的原因,其产品供应基本上由二、三级贸易商完成。这就构成整个产品供应链被蔓延,代理商销售价格低、终端用户采购成本高,中间这整体差价就由这些中间贸易商赚取。同时,由于高低层信息流传的延迟或者许许失职,构成很多无需要的省事和损失,如采没关于于销、货没关于于板等,而客户满意度也会降低。
由于,钢贸商应积极优化产品供应链,加大终端用户的开辟力度,延伸与终端用户之间的贸易清流线,同时,要构建优质的效力意识,从原先的资源需求者改观为供应链效力者,减少自身经营清流线的环节,退步频次,提升客户满意度。这样做,第一是使钢贸企业对于于产品销售有了广大众多的客户群体、稳定优质的刚刚刚刚性需求;第二是使钢贸企业对于于产品采购有了明确的目标和计划,无益于资源的最优配置;第三是使钢贸企业减少供应链的中间环节,贸易利润大幅提升。
构建品牌意识,加大推广力度
钢贸企业从以前的酒香没有怕巷子深到现现正在的酒香也怕巷子深,为什么?因为全国有20多万家从事无缝方管贸易的企业,并且无缝方管市场也从卖方市场转入了买方市场。就拿上海市场来说,上海市场有着2万多家钢贸企业,要从这众多的企业中脱颖而出,没有一个强大的品牌是没有行的。而一个优质品牌的建立,没有只要求正正在企业内部构建圆满的制度,更加需要正正在外部关于内中止包装、推广和强化。就长远而言,品牌推广主要分红线上和线下两个整体:线上整体包括网络广告、论坛营销、博客营销、QQ营销和软文推广等等,线下整体包括口碑营销、户外广告、报刊杂志广告、传单广告、会展营销等等。
优质的企业品牌会为企业带来源源没有断的客户群体,也会增加企业的盈利工夫,同时,也促进了企业品牌的进一步发展。
加入无缝方管电子商务发展,主宰营销波浪
2009年以来,众多远期电子交易院子、现货交易院子的推出,使得无缝方管贸易行业的发展进入了一个新的阶段。传统的贸易方式已经略显单一和固化,电子商务以其低成本、高频次、天上性、跨地域性等优势已变迁当前无缝方管贸易市场发展的新趋势,这种趋势是难以阻遏的,也吸引着越来越多的贸易商输出过程。
加入电子商务,能够节省时间成本、资金周转成本、库存成本、野生成本等,能够拓宽贸易商的销售渠道和范围,也能使受筹筹融资环境恶化、利润受到严重挤压等多有余道素反响的传统贸易形式得到一次革新、转型和发展的契机。
合理运用金融工具、避让市场风险
信贷成就是长远无缝方管贸易行业面临的重大考验,频繁爆发的资金链断裂、公司破产、自杀跑路现象等使得整个行业风声鹤唳。近多少年人,整体钢贸商使用货物重复质押、空单质押、没有实的联保互保、借壳筹筹融资等没有合规的方式从银行套欺骗款,将所贷的资金用于投资股市、楼市、期货、高利贷等高风险行业,以期获得高额回报。如果经济环境整体向好,这种没有合理的筹筹融资、投资方式的肘腋之患暂时都可以遮盖,但如果经济下行,只要资金链的一环断裂,所有加入者都会面临资金紧张。由于,钢贸商还是应该紧缺考虑到风险,以精确的姿势,运用合理的筹筹融资方式,保持适当的信贷范畴来发展,没有能以赌徒的心态来中止市场操作。
同时,钢材期货经过3年多的运行,已日趋稳定和童稚,也为无缝方管贸易商需求了优质的避险工具。合理运用钢材期货、电子盘等中止套期保值交易,确实能够使钢贸商关于冲现货市场风险,预防或者许许减少钢材价格稳固带来的损失,这关于拥有大批现货的一级代理商存正正在重大的意义。
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