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无缝方管市场转变后销量逐渐艰难

来源:无锡方管厂家 发布于:2017/8/15 12:45:03 人气:1

    最近几年来,马钢已经先后在芜湖、马鞍山、广州、金华、扬州、合肥、重庆建立了多个加工配售中心,加工配售中心不仅实现了由仓储、开平剪切加工向生产零部件等深加工方面的延伸,还肩负着高端产品的市场开拓、促销工作。要知道,在过去无缝方管“闭着眼都能赚大钱”的时代,钢厂们直接去面对终端客户的机会并不多。
  “以前钢厂销售产品主要依靠垂直代理的模式,企业只负责埋头生产,由遍布市场的贸易商层层销售,这就失去了及时了解当地市场产品需求的机会。”民营企业河北普阳钢铁有限公司副总经理王建安指出,而在如今的无缝方管钢铁产品严重供过于求之下,传统的品种钢早已成为大路货,企业再按照以往的模式操作显然要吃亏。
  对此,普阳钢铁比其他钢厂早一步认识到了,并很快采取了“近终端”的用户策略。“公司全面取消了代理制,用户企业可以从钢厂直接灵活采购,通过服务一个个客户的特定具体要求,一个项目一个合同的个性化服务,我们也卖出了较好效益。”



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